仲介と買取の２種類が不動産を売却する方法にはあり、どちらの方法も売却方法が全く異なります。仲介は不動産屋が購入者を探す方法になります。
不動産屋が広告及び不動産流通ネットワークを利用し、売却を依頼された売主の所有不動産購入者を探します。国土交通省の規定内の仲介手数料が成功時には発生します。不動産屋が直接購入者になる方法が買取です。
早期に売却が可能になる理由は、購入者を探す手間が省けるためで直接売買になり仲介手数料は発生しません。広告宣伝は仲介が必要で買取は不要になり、仲介手数料は仲介が必要で買取は不要です。売却時期は仲介が購入者が見つかり次第となり、目処３ヶ月から６ヶ月程度を要し購入者が見つからない場合もあります。
一方買取は即時可能になり、目処２週間から１ヶ月程度を要します。仲介よりも買取の方がメリットが大きいように思えますが、買取の場合仲介と比較して買取価格が低くなることがあります。
不動産屋は仲介の場合仲介手数料が、必要になるためこれを利益にすることが可能です。しかし買取においては仲介手数料が発生しないため、不動産屋は利益を得ていない状態となります。自ら費用を負担し不動産屋は購入した不動産をリフォームしたり、バリューアップとして建替えなどの施工を行います。
これらの過程をへて再度販売を行い売却した金額から、不動産の購入費用及びリフォーム費用などを差し引いた金額を利益とします。一般個人では難しいことを行ったため、仲介と比較した場合利益が得られることになります。収益物件として賃貸中の不動産などの場合は、家賃収入を目的に購入する場合もあります。
ただし不動産屋は大きなリスクを抱えることになる場合もあります。それは買主が見つからない場合と、掛かった費用より低い金額で交渉されるなどのケースが該当します。これらの理由から不動産屋の買取はどうしても少々低めの、買取金額を設定する必要がでてきます。
売却方法を選ぶ際に最も重視することは何か？
売却方法を選ぶ際には「最も重視することは何か」を考えてみることで自ずと決まってきます。とにかく高く時間を掛けてでも売り出してみたい売主や、早く売却して一刻も早く現金化を望む売主もいます。
売却を人に知られたくない売主や、内覧の場合一般人に来て欲しくない売主なども存在するでしょう。他にも瑕疵担保責任を負いたくない売主や、或いはできる限り諸経費を抑えたい売主など様々です。
一般的に仲介による不動産売却は多く採用されており、不動産売却というと通常仲介での売却方法を指します。日常生活でも不動産屋が買主を探す手段を、電柱についている売出しの看板や折込チラシなどで見かけることができます。
不動産屋との契約形態を仲介で依頼する場合は、契約形態を決める必要がありそれぞれで制約事項などが存在します。仲介の契約形態で一般媒介契約は複数社への依頼と、購入者を自分で探すことが可能でレインズへの登録は任意です。
専任媒介契約は購入者を自分で探すことは可能ですが、複数社への依頼は不可能になりレインズへの加入は義務になります。専属専任媒介契約は複数社への依頼も購入者を自分で探すことも、共に不可能になりレインズへの加入は義務になります。
売主の考えだけに執着せず契約形態を決めるためには、不動産屋のやる気度も十分考慮する必要があります。予想以上に早くさらには高値で、不動産屋の頑張り次第により売却できる場合もあります。買取を希望する売主の主なケースは住替えまたは不要な、不動産の現金化などで早期の解決をを希望する売主です、或いは個人客の内覧や面倒な売却期間及び手続きを省きたいと考え、買い取りで最小手続き並びに確実性が高まると考える売主にります。
加えて半年から1年程期間をかけて、仲介で売却活動を行っていたものの買手が見つかる気配がない売主です。このような場合は最初から買取にしておけば良かったと、買取に切り替えるいう売主も少なくありません。
そして不動産を売却する必要が債務返済と相続や、離婚などにより発生し現金化までにあまり時間がない売主です。さらに多くの人に知られないように売却する必要がある反面で、広告活動などを行わず売却したい売主です。
その他、一般人では買手を探すことが困難で不特定多数の人に家を見せたくないような、事業用物件や訳有り物件などの不動産を売却希望する売主です。
通常売主は不動産の売却を思い立ったとき可能な限り高く、売却したいという点を最も優先的に考えて買取価格が重視されます。ただ仲介という形での売却方法が難しいケースで、選択されていることの意味を理解する必要があります。
買取での売却を希望する場合は、金額よりも重視される点が他にあることを認識しておきましょう。
買取価格は一般的には仲介価格と比較して、15から30パーセントの価格差が生じるケースが多いといえます。不動産の売却をこの部分のみで考えた場合、損をした気持ちになるかもしれません。しかしその反面そんなに単純に計算できない面も存在しています。