中古マンションを売却するなら出来るだけ早く、高く売りたいですよね。高く売れたとしても半年後、一年後だといつ売れるんだと思って不安になってしまうと思います。だからといって極端に値段を落として売却しても損をしてしまったらイヤだと思います。また、中古マンションを売却するときは、新しい不動産を購入することが多くその費用にあてたいですよね。だから、出来るだけ高く早く売るのが目標だと思います。では、どうしたら、中古マンションを高く早く売却できるのかについて紹介したいと思います。
●マンションの平均売却期間はどれくらい？
マンションの売り出しから成約にいたるまでの期間はデータを見ると3ヶ月程度です。ただ、あくまで平均なので、1ヶ月くらいですぐに売れることもありますし、半年以上かかるケースもあります。早く売却したい人は最低で3ヶ月以内に売れることを目標にするといいですね。ただ、急ぎで売却したい人は3ヶ月も待っていられないこともあるかもしれません。そういうケースは1ヶ月以内に売却するのを目標にするといいですね。
●早く売るコツは？
3ヶ月以内に売るのが目標ですが、逆に3ヶ月たっても買い手が見つからない状態ならどこか改善するべき点がある可能性があります。
当然ですが、あまり強気の価格で売却すると売りにくくなります。だからといって破格に安く売りすぎてしまうのも問題ですね。高すぎず、安すぎない、そのマンションに合う適正な価格で売却するためには、不動産会社による査定価格を基準に、売主の希望なども加味しながら絶妙な水準を探る必要あります。
ただ、素人にその絶妙な基準を判断するのは、非常に難しいため、不動産会社を見極めるのもとても大切なポイントになります。納得のいく値付けをし、短期間で買い手を見つけてくれる不動産会社に売却を依頼するには、マンションの売却を数多く手がけている会社を選ぶことが大切です。
マンションの売却が得意な不動産会社かどうかを見極めるには、複数者の会社に価格査定をして、納得のいく説明をしてくれる不動産会社を選ぶことが大切です。
●マンションを高く売るためのコツ
・不動産価格が上がっているときは新居購入後に売却する
マンションを買いかえるときに多くの人が悩むのは、「旧居の売却が先か」「新居の購入が先か」ですね。マンションを高く売るコツとして大切なのは、不動産価格が上がっているときは、買い先行にすることです。
理由は、価格が上がっているときは、売る時期を遅くするほど高く売れるからです。逆に不動産価格が下がっているときは、売り先行にすれば後で売るよりも高く売れます。ただ、これを素人が判断するのは非常に難しいので、信頼ができる不動産に相談しながら決めることをおすすめします。
・マンション売却が得意な不動産会社を選ぶ
不動産会社といってもたくさんありますよね。マンションの売却が目的で不動産選びをするならマンション売却が得意な不動産会社を選ぶのが確実です。そのためには、不動産会社のサイトなどで、マンションの仲介を多く扱っているかを確認しましょう。ホームページなどでも確認が出来るので、その不動産サイトのホームページなどの確認をすることが大切です。
・知識や経験が豊富な担当者に依頼する
マンション売却で不動産選びも大切ですが、どんな担当者を選ぶかも大切です。価格を査定してもらい、査定価格に売出価格を決めますが、その際には周辺相場や市況の動きなどを情報に基づいて担当者に助言をしてもらいます。担当者の腕が高く売るためには大切になるので、経験が豊富な担当者にお願いすることが大切です。ただ、担当者は自分で指名ができるわけではないので、不動産会社選びはとても重要です。
・査定価格より少し高めに売り出す
マンションを高く売るために大切なのは、高めに値付けすることです。ただ、高すぎると売れなくなるので、「少し高め」というのがコツです。このさじ加減もやはり、不動産にしか出来ないので、会社の担当者の人と話合い「最初は少し高めで」と依頼することをおすすめします。
ただ、売却活動をしてもなかなか売れない場合は値段の見直しも大切になるので値下げを見当する必要があります。そのときはある程度まとまった金額を下げることであっさりと買い手が見つかることがあるので、試して見ましょう。
しかしながら、最初から値段を下げる必要はないので、最初は少し高めで売却しましょう。ただ、どうしてもお金の都合ですぐに売りたいと考えている場合は、最初から少し値段を下げることも必要かもしれません。
●まとめ
このように、マンションを出来るだけ高く早く売却する方法について紹介しました。マンションを売却したいと思ったら誰でも高く売りたいと思うのは当然ですよね。ただ、やはりコツがあるので、プロにお任せするのが一番です。そのためには、良い不動産会社選びをして信頼できるところを見つけることが一番大切になります。
マンションナビでマンションを高く売るための査定はこちらから！
無料一括査定で不動産会社を最大9社比較